Marktumfeld

Der Automarkt befindet sich in starkem Wandel. Die Gründe dafür sind verschieden: Zum einen entscheiden sich mehr ehemalige Neuwagenkäufer zum Kauf eines Gebrauchtwagens, zum anderen gewinnt das Internet bei der Autoauswahl zunehmend an Gewicht. Potenzielle Autokäufer informieren sich immer häufiger online – mit steigender Tendenz.

2007 haben sich 50 Prozent der Neuwagenkäufer und sogar 79 Prozent der Gebrauchtwagenkäufer im Internet über das Fahrzeug und den Fahrzeugmarkt informiert. 2007 wurden von den insgesamt rund 6,3 Millionen verkauften Gebrauchtwagen in Deutschland rund eine Million online erworben. Für 50 Prozent der Neuwagenkäufer hatte das Internet entscheidenden Einfluss auf die Kaufentscheidung. Die Wahl des Händlers, bei dem das Fahrzeug letztendlich erworben wurde, trafen 13 Prozent der Neuwagenkäufer im Internet.

Diese Marktzahlen belegen eindrucksvoll, dass Händler heutzutage nicht auf eine Internetpräsenz und gleichzeitige Darstellung des Fahrzeugbestandes verzichten können. Der „Vertriebskanal Internet“ hat einen Teil des gesamten Gebrauchtwagenmarktes erfasst und bietet weiterhin Potenzial für Autobörsen wie pkw.de.